房子是大宗消費(fèi)品，雖然現(xiàn)在各大開(kāi)發(fā)商都在網(wǎng)絡(luò)上推出了線上售樓部，幾乎可以在線上售樓部完成從咨詢(xún)到訂房到成交的整個(gè)過(guò)程，但對(duì)于真正要訂房的購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，還是更愿意到售樓部現(xiàn)場(chǎng)，實(shí)地詳細(xì)了解項(xiàng)目的情況，在現(xiàn)場(chǎng)才能夠更加直觀的感受和體驗(yàn)項(xiàng)目的狀況；

購(gòu)房者到售樓部后銷(xiāo)售人員往往會(huì)把購(gòu)房者帶到沙盤(pán)區(qū)來(lái)講解項(xiàng)目。沙盤(pán)幾乎在每個(gè)項(xiàng)目售樓部都能見(jiàn)到，是開(kāi)發(fā)商為了更加直觀的表現(xiàn)項(xiàng)目的規(guī)劃和戶(hù)型特點(diǎn)等，那么沙盤(pán)存在哪些貓膩呢？今天就給大家理一理。

一、樓更低、間距更寬

購(gòu)房者到售樓部看到的沙盤(pán)和實(shí)際規(guī)劃相比都是被優(yōu)化改動(dòng)過(guò)的，樓的整體高度會(huì)比原設(shè)計(jì)比例降低15%左右，這也是行業(yè)不成文的潛規(guī)則，樓與樓之間的間距也會(huì)按一定比例加寬，因購(gòu)房者看沙盤(pán)是俯視的角度，這樣就會(huì)在視覺(jué)上讓小區(qū)規(guī)劃更加舒適。有些售樓部沙盤(pán)因?yàn)樾�區(qū)樓棟太多，就算調(diào)低了樓高加寬了間距，仍然達(dá)不到理想效果，往往會(huì)采用部分樓棟用透明立方體來(lái)代替，使項(xiàng)目沙盤(pán)樓棟看起來(lái)不那么擁擠，誤導(dǎo)購(gòu)房者。

二、回避不利因素

通常沙盤(pán)在制作的時(shí)候，制作單位使需要按照項(xiàng)目圖紙制作的，但往往我們?cè)谑蹣遣康纳潮P(pán)上是看不到如設(shè)備房、垃圾站、車(chē)庫(kù)出入口等這些不利于銷(xiāo)售的規(guī)劃的，這也是開(kāi)發(fā)商可以為之，購(gòu)房者往往會(huì)忽略這些問(wèn)題。

三、想要的配套都有

沙盤(pán)在制作的時(shí)候，除了項(xiàng)目自身外往往會(huì)體現(xiàn)出周邊的配套，這也是沙盤(pán)容易出現(xiàn)貓膩的地方。如大家購(gòu)買(mǎi)住宅關(guān)心的學(xué)校、商業(yè)、醫(yī)療等配套，開(kāi)發(fā)商都會(huì)通過(guò)縮小周邊區(qū)域比例，收窄道路等方式把這些配套再突出表現(xiàn)在沙盤(pán)區(qū)域，使購(gòu)房者大眼一看，這些配套都近在咫尺的感覺(jué)，從而誤導(dǎo)消費(fèi)者。

四、戶(hù)型改動(dòng)

大部分項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商除了配置項(xiàng)目規(guī)劃沙盤(pán)外還會(huì)把項(xiàng)目戶(hù)型比較多的戶(hù)型單獨(dú)做成模型展示，方便購(gòu)房者選擇。但購(gòu)房者看到的戶(hù)型就是將來(lái)實(shí)際戶(hù)型的樣子嗎？當(dāng)然不是，有些地方也是被改動(dòng)過(guò)的，如窗戶(hù)加大，長(zhǎng)走廊變短，窄戶(hù)型加寬等尺寸和比例都是經(jīng)過(guò)改動(dòng)的，使戶(hù)型看起來(lái)更寬敞明亮，包括模型內(nèi)的家具比例也是整體縮小的，加上燈光的配合，營(yíng)造出舒適的居家氛圍。

五、虛擬規(guī)劃

部分項(xiàng)目的沙盤(pán)特別是大項(xiàng)目的沙盤(pán)，分為很多期開(kāi)發(fā)，有些后期的規(guī)劃并沒(méi)有得到批準(zhǔn)，但沙盤(pán)上開(kāi)發(fā)商也會(huì)特意體現(xiàn)出來(lái)，給購(gòu)房者營(yíng)造項(xiàng)目規(guī)劃預(yù)期，誘導(dǎo)購(gòu)房者。

開(kāi)發(fā)商為了回避責(zé)任都會(huì)在沙盤(pán)不起眼的位置標(biāo)注“本沙盤(pán)只是示意，進(jìn)攻參考，具體以規(guī)劃圖為準(zhǔn)”，沙盤(pán)上的貓膩還有很多，因此，需要我們購(gòu)房者擦亮眼睛，不要被沙盤(pán)模型所誘導(dǎo)，多查看相關(guān)數(shù)據(jù)和實(shí)地觀察感受，購(gòu)買(mǎi)前積極主動(dòng)地了解項(xiàng)目相關(guān)情況并寫(xiě)入合同中，保護(hù)自己的權(quán)益；